參加廣交會(huì)，是浙江外貿(mào)的老傳統(tǒng)，也是浙江外貿(mào)活力的鮮明印記。

    1981年4月，浙江省作為正式代表首次參加廣交會(huì)，開(kāi)拓多元貿(mào)易市場(chǎng)，一直延續(xù)至今。

    只要有商機(jī)，就有浙江人的身影。遞名片、拎樣品，搶展位、談?dòng)唵?，這四十多年的廣交會(huì)上，浙江人都是如此。

    近日，美方濫施關(guān)稅，陡然增加了市場(chǎng)不確定性。在廣交會(huì)上，潮新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，面對(duì)外貿(mào)環(huán)境的不明朗，提前布局、優(yōu)化渠道、練好內(nèi)功，早已成為不少浙江企業(yè)的選擇。

規(guī)避外貿(mào)局勢(shì)變化風(fēng)險(xiǎn)

努力開(kāi)拓新的“江湖”

  “這次廣交會(huì)，除了全員懂英語(yǔ)，我們還配了懂西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)的業(yè)務(wù)員?！闭憬袄心タ萍加邢薰句N(xiāo)售副經(jīng)理吳婷婷，一個(gè)月前就和客戶(hù)們“奔走相告”了?！坝袆偣桶⒏⒌目腿?，到中國(guó)的第一站就是到公司來(lái)談合作，第二站再來(lái)廣交會(huì)。”

    偌大的展廳墻上，整齊地掛著一排排產(chǎn)品，砂輪片、百葉輪、鋸片、鉆頭等?！懊绹?guó)關(guān)稅政策‘朝令夕改’，對(duì)我們影響不大，我們產(chǎn)品貿(mào)易覆蓋了160個(gè)國(guó)家，主要有非洲、中東，還有南美、東南亞?！眳擎面谜f(shuō)，過(guò)去，人們習(xí)慣線(xiàn)下會(huì)面，坐下來(lái)談?dòng)唵?。最近，公司通過(guò)跨境電商，積極拓展東南亞、中東的新市場(chǎng)。

    浙江國(guó)貿(mào)輕工業(yè)品貿(mào)易公司，是浙江的老牌貿(mào)易企業(yè)，年年來(lái)參會(huì)，展位從最初的幾個(gè)，一路壯大到今年的42個(gè)，產(chǎn)品類(lèi)別覆蓋了餐廚、體品、戶(hù)外家具等多品類(lèi)日用品?！皬V交會(huì)的展位，歷來(lái)是我們貿(mào)易獲客的主要渠道之一，今年，我們期待在‘一帶一路’上能多做一點(diǎn)開(kāi)拓?！笨偨?jīng)理何列平說(shuō)。

    身為老外貿(mào)人，何列平也感受到了近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易格局的變化，把更多目光投向新興市場(chǎng)?！霸缒?，這些國(guó)家地區(qū)的客商來(lái)參展，一般訂單下得少。但現(xiàn)在這些市場(chǎng)的貿(mào)易地位和比重在不斷增強(qiáng)，中國(guó)產(chǎn)品也越來(lái)越受到他們的歡迎。”

    前幾年，有阿富汗客戶(hù)來(lái)展位，很喜歡一款保溫瓶，現(xiàn)場(chǎng)拍板簽約。產(chǎn)品在阿富汗市場(chǎng)推廣后很受追捧，客商不斷返單，現(xiàn)在每年單品類(lèi)貿(mào)易額已經(jīng)超過(guò)200多萬(wàn)美元。

    每年來(lái)廣交會(huì)，何列平習(xí)慣看看展位，和老客戶(hù)聊聊天，“在廣交會(huì)上轉(zhuǎn)幾圈，接下來(lái)一年的貿(mào)易情況，心里就大致有數(shù)了。”

    如今，公司客戶(hù)遍布100多個(gè)國(guó)家。對(duì)于國(guó)際形勢(shì)波動(dòng)，何列平表示，這些年，他們公司特別是上級(jí)公司浙江土畜集團(tuán)做了一系列海外工廠的布局，不但開(kāi)發(fā)了新的貨源基地，也優(yōu)化了貿(mào)易渠道，更深層次地轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際供應(yīng)鏈服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造者，也一定程度上規(guī)避了外貿(mào)局勢(shì)變化風(fēng)險(xiǎn)。

首次增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)

浙江智造成為展會(huì)大亮點(diǎn)

    本屆春季廣交會(huì)有三期，分別以“先進(jìn)制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”為主題，共設(shè)55個(gè)展區(qū)、172個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。值得一提的是，大會(huì)首次在第一期增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，集結(jié)了咖啡機(jī)器人、清潔機(jī)器人、陪伴機(jī)器人、醫(yī)療機(jī)器人、餐飲機(jī)器人等行業(yè)新品。

    在這個(gè)滿(mǎn)是“黑科技”的專(zhuān)區(qū)，浙江又是一抹亮色。浙江共11家企業(yè)參加，44個(gè)展位，均占總數(shù)的24%，居全國(guó)前列。杭州的宇樹(shù)科技、云深處科技、強(qiáng)腦科技紛紛亮相，展示了浙江智能制造的實(shí)力。

    今年，采購(gòu)商來(lái)源更廣了。截至4月13日，本屆廣交會(huì)已有215個(gè)國(guó)家地區(qū)的超過(guò)20萬(wàn)名境外采購(gòu)商預(yù)注冊(cè)，其中有全球零售250強(qiáng)企業(yè)68家，世界500強(qiáng)企業(yè)20家。

    今年，浙江代表團(tuán)有幾個(gè)新變化，企業(yè)質(zhì)量更高、品牌更多，科技含量也更高了。

    本屆浙江省交易團(tuán)共有901家各級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)、1700家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、55家各級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)參加，集中在先進(jìn)制造、智慧生活、綠色出行等領(lǐng)域。

    最近幾年，浙江企業(yè)還在各種創(chuàng)新活動(dòng)上嶄露頭角，在大會(huì)上發(fā)布新品、參與評(píng)選各類(lèi)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

    今年，就在廣交會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)天，來(lái)自金華的浙江阿波羅運(yùn)動(dòng)科技公司就做了新品首發(fā)：阿波羅RFN戰(zhàn)士電動(dòng)越野車(chē)，采用新型輕量化材料，大馬力電驅(qū)，還有智能操控。

   “除了線(xiàn)上推廣，廣交會(huì)是我們獲取新客戶(hù)最重要的途徑。”國(guó)際市場(chǎng)部高級(jí)設(shè)計(jì)師游超告訴記者。

    這幾年，阿波羅的很多款摩托車(chē)新品，都選擇在廣交會(huì)上首發(fā)。公司的展位，不僅吸引了歐美客戶(hù)，還有俄羅斯、中東客戶(hù)，有人現(xiàn)場(chǎng)立刻簽下訂單，為“浙江制造”買(mǎi)單。

   “之所以選在國(guó)內(nèi)首發(fā)，是因?yàn)榭粗辛藝?guó)內(nèi)龐大的潛在市場(chǎng)。之前我們?nèi)孔龀隹谑袌?chǎng)，主要出口美國(guó)和歐盟，經(jīng)過(guò)幾年的布局，我們開(kāi)始向國(guó)內(nèi)發(fā)力了。”游超說(shuō)。

    公司產(chǎn)品約90%出口海外，其中美國(guó)占比約20%，近期美國(guó)關(guān)稅政策，對(duì)企業(yè)的直接影響較大。游超介紹，有些客戶(hù)要么取消了訂單，要么已經(jīng)出貨了，“我們照常在做，但可能面臨較高的成本，我們幾乎天天與美國(guó)客戶(hù)開(kāi)會(huì)溝通，想辦法解決問(wèn)題。”

   “我們參加廣交會(huì)的目的，一個(gè)是推薦新產(chǎn)品，另一方面也想跟行業(yè)多交流，尋找更多的商機(jī)?！庇纬f(shuō)，近期公司召開(kāi)了一個(gè)國(guó)際越野摩托車(chē)的峰會(huì)，邀請(qǐng)了二十幾個(gè)國(guó)家的客商來(lái)杭州，共同商議生意。

浙江外貿(mào)的“江湖地位”

    廣交會(huì)歷史上，浙江人靠搶展位、搏訂單，留下幾次高光時(shí)刻，一次是2003年非典，一次是2008年全球金融危機(jī)。

    非典時(shí)期，有企業(yè)不敢來(lái)，有的臨時(shí)退展，只要有空缺，浙江人就去搶占陣地；金融危機(jī)時(shí)，外貿(mào)不景氣，參展企業(yè)大幅縮水，而浙江人對(duì)訂單格外渴望，大膽增加了展位數(shù)量。

   “有展位就有市場(chǎng)份額，市場(chǎng)是企業(yè)的命?！碑?dāng)時(shí)，一位浙江代表團(tuán)成員回憶，非典那時(shí)，大伙兒每天喝板藍(lán)根，吃著方便面，也要布展談生意。

    正是浙江外貿(mào)人頂住壓力，不懼風(fēng)雨，打下了浙江在廣交會(huì)上的“江湖地位”。

    2003年廣交會(huì)，浙江的出口成交額僅次于東道主廣東，占出口成交總額的11%，再后來(lái)，在廣交會(huì)擴(kuò)館之時(shí)，浙江企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極拿下展位，成為展位數(shù)僅次于東道主的外貿(mào)大省。

    有展位，就有訂單，這是浙江人的信念。

    近些年來(lái)，浙江展位數(shù)一直占據(jù)廣交會(huì)20%份額，穩(wěn)居全國(guó)各省區(qū)市前列。今年，浙江?。ê憬〗灰讏F(tuán)、杭州市交易團(tuán)、寧波市交易團(tuán)）共有展位超1.5萬(wàn)個(gè)，比上一屆又增長(zhǎng)超1個(gè)百分點(diǎn)。